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拼多多里的另一个中国


原创 2018-08-07 创邑icity 创邑icity 0

7月26日晚,拼多多在纳斯达克正式上市交易。上市首日,拼多多股价暴涨40%,以305.31亿美元的估值成为仅次于阿里和京东的电商平台。创始人黄铮也因此身价暴涨,甚至超过了京东CEO刘强东。

上市后,拼多多受到诸方质疑和指责,就在短短的几日之内,“拼多多假货”“童话大王郑渊洁举报拼多多”“拼多多被约谈”等负面新闻充斥网络,8月1日晚间开盘,拼多多暴跌逾14%。截至8月1日22时08分,拼多多股价下跌17.31%至18.68元,跌破发行价19美元。较首日收盘价26.7美元跌幅超30%。这么戏剧性的一幕在中国股票史上都是少见。

黄铮曾直言,拼多多的核心竞争力就是五环人群所不能理解的。当五环人群讨论着迪奥、Gucci、香奈儿的时候,他们没有想过可能有的人连衣服都穿不上;当五环人群忙着追求品质生活的时候,他们没有想过可能有的人生存都是困难。拼多多从一开始的用户群体就不是高端消费人群。以天猫、京东、X米、网易严选为代表的电商,都是立足于一二线城市,品质生活、逼格生活是他们的口号,而拼多多却鼓吹低价产品,正好填补了中低端市场的空白。拼多多上的产品价格低到你想象不到。1.jpg

四五百的超大屏高清电视,还顺丰包邮,上门安装。任谁看了都心动。2.jpg

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和vivo外包装如出一辙的山寨机,动辄几万,甚至拼到32万件的电饭煲,不免让人惊讶,市场需求如此大。

如此便宜的价格是拼多多的王牌,也是拼多多的硬伤,由于产品价格定位低廉,拼多多几乎成为山寨厂商赖以生存的温床。仔细看不难发现,明明是vivo手机,却出现了VDVD、VJVJ等山寨品牌,价格低到只有原品牌的十分之一。4.jpg5.jpg

不仅仅是贵重的大件产品出现山寨造假,甚至连低廉的生活用品、化妆品也不能幸免。

也许有人会认为这种假冒产品的口碑一定不好。事实是恰恰相反,评论出奇的好,甚至好过京东、天猫等正品旗舰店。以vivo为例,京东商城正品vivo品牌x9型号手机,售价1129,评价700+,中评9,差评13。而拼多多山寨品牌vivi v9型号手机,售价398,评价1900+,无中评无差评;山寨品牌vivl V17型号手机,售价398,评价580+,无中评无差评。

这样的好评率,任谁看了第一反应都是怀疑。

    这些买家秀就是农村乡镇人家的真实写照,扑面而来的土味,不拘一格的拍照手法,杂乱无章的摆放,这样的买家秀在拼多多平台上屡见不鲜,比起是不是正品,他们更在意买不买得起。根据极光大数据的统计,拼多多用户70%为女性,65%来自三四五线城市的低收入人群,她们属于价格敏感型客户。拼多多的低价牢牢抓住了这些人的核心需求,再加以一系列的商业运作,崛起也就自然而然了。

这是如今中国最容易被忽略的一群人,他们生活在底层,消费水平低,没接受过多少教育,对产品没有过多追求。至少,联想到中国城乡收入的巨大反差,我们不能盲目指责他们的无知,愿意去买这些产品的人固然有他们的难言之隐。

拼多多式的成功及困境,并不是第一次发生。1980年代的温州货和晋江货;1990年代的保健品热潮和遍布城乡结合部的小商品市场;2000年代初的华强北和中关村;以及十年前的淘宝网,都经历了这些问题,有的在潮流中消失了,有的摇身一变成为中国最大的电商平台。最初,他们游走于灰色地带,充满着财富的野蛮冲动,却艰难于如何从混沌走向规范,但它们的存在都有着十分现实而充足的理由。

正因为如此,对拼多多现象,有一种流传最广的解释是这样的:“拼多多能成功,在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群”。用黄峥自己的说法是,“我们关注的是中国最广大的老百姓,这和快手、头条的成长原因类似。”

就如吴晓波所说,基于这样的立论,很自然地,便推导出一个颇有点黑色幽默的观点:中国的所谓“消费升级”是少数精英阶层——即北京五环内人——的一种自嗨式幻觉,五环外才是真实而艰辛的辽阔中国。


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